Meltwater er strukturert med ulike enheter der det er forskjellige produktetenheter i grunnen dekket av en overliggende enhet i form av Client Relations. Når man søker jobb i Meltwater har man mulighet til å søke til enten en rolle i nysalg av et produkt eller Account Management for å presentere en eksisterende kunde for alle Meltwaters produkter. For å illustrere mulighetene nærmere følger informasjon og svar på spørsmål fra Meltwaters ansatte. Fellestrekket for rollene er fokuset på utvikling av ledelsesegenskaper og de internasjonale utviklingsmulighetene.

New Product Sales

Som Sales Consultat i Meltwater Group er fokusert på B2B salg og utvikling i ledelse. Du arbeider med et av Meltwaters prrodukter som News, Buzz eller Press. Hensikten med rollen er at man i løpet av 12-24 måneder skal kunne ta ansvar for å drive din egen produktlinje hvor som helst i verden. Programmet er teamorientert og innebærer mye ansvar.

I løpet av de første tre til ni måneder som Sales Consultant ligger fokuset på å lære salgsprosessen mot nye kunder og SaaS markedet, med andre ord å selger våre tjenester til bedriftsledere samt forhandling for langsiktige relasjoner. Salg er en av de mest verdiskapende prosesser i alle selskaper. Det er gjennom salget at resultater skapes. Vi mener derfor at en grunnleggende forståelse av salgsprosessen er en forutsettning for å kunne lede og å ta ansvar for en produktlinjes resultater.

Marlin 29 år gammel | fra Sortland

Fun fact: Snakker altfor mye og er en riktig godtegris (alt utenom søt lakris).

Hvorfor søkte du jobb hos Meltwater?

Jeg studerte internasjonal business med et lengre opphold i Asia. Gjennom studiene ble jeg mer og mer oppmerksom på forskjellene på teori og praksis. Jeg ønsket derfor å starte min karriere i et selskap som ga mulighetene for å lære business gjennom salg og ikke minst et selskap med internasjonale muligheter. Disse mulighetene har jeg vært veldig heldig å fått gjennom tiden i Meltwater og jeg har utviklet meg både personlig og profesjonelt av de utfordringer jeg har fått så langt.

Hvordan har din tid i Meltwater vært?

Jeg begynte som Sales Consultant for om lag 5 år siden og etter noen måneder med gode salgsresultater fikk jeg muligheten til å bli Sales Manager og lede mitt eget team. Dette var en utfordrene rolle som utviklet mine lederegenskaper mye. Deretter fikk jeg muligheten til å flytte til Singapore som Managing Director. Det var med en gang mer ansvar samtidig som jeg måtte tilpasse meg en helt annen kultur. Dette var også et marked vi nettopp hadde gått inn så det bø på helt forskellige type utfordringer enn det jeg hadde hatt hjemme i Norge. Etter tre år i Singapore er jeg nå tilbake i Oslo der jeg nettopp tatt over en av våre produktlinjer i Oslo.

Hva er det du gjør som Managing Director?

Jag har Profit/Loss ansvar for produktenheten Meltwater News i Oslo med fokus på salgsresultater, innkjøp, rekruttering, strategier etc. Spesielt mye fokus er det på people developement for å passe på at vi har spreke talenter som kommer opp "through the ranks" og blir klare for å ta nye utfordringer og mer ansvar slik at vi kan fortsette og ekspandere som produktlinje og selskap.

Hva er det beste med jobben?

Ingen dager er like! Mange utfordringer og lærer noe nytt hver dag. Samtidig er det helt fantastisk å få være med å utvikle og guide unge talenter i starten av deres karriere.

Hva er karrieremålet ditt?

Fortsette og utvikle meg innom management slik at jeg får muligheten til å ta mer ansvar i framtiden og forhåpentligvis drive en større organisasjon enn jeg gjør i dag, men fortsatt med fokus på people development.

Account Management

Som Account Manager har man fokus på langsiktige kunderelasjoner, konsultering og salg av Software-as-a-service (SaaS) løsninger. Din oppgave som Account Manager er å forvalte en portefølje med ulike selskaper som er kunder av Meltwater. Målet i denne rollen er å skape større forretningsfordeler for kunden gjennom å implementere samt konsultere Meltwaters tjenester. Man skal altså fordype relasjonene med kundene i porteføljen som strekker seg fra små selskaper til store børsnoterte selskaper i alle typer bransjer.

Som ansvarlig for en kundekonto konsulterer du i alle våre produkter, noe som gir et veldig dynamisk og varierende arbeidsmiljø. En vanlig dag på jobben kan være et oppstartsmøte med en ny kunde, forhandling av kontrakter, og med et fokus på mersalg i porteføljen. Mulighetene for personlig utvikling er store i denne rollen, da man tidlig får mer lederansvar om man viser stor progresjon og utvikling. Dette skjer ofte innen 12 mnd. I dag har vi Client Relations kontorer rundt i hele verden, og de internasjonelle mulighetene er derfor også store.

Mathawee 25 år gammel | fra Oslo

Fun Fact: Har røtter fra 6 ulike asiatiske land.

Hvorfor søkte du deg til Meltwater?

Jeg søkte hos Meltwater på grunn av den store variasjonen av arbeidsoppgaver stillingen tilbyr og utviklingsmulighetene. Etter å ha fått snakket med og besøkt de ansatte, ble jeg enda mer overbevist om at Meltwater er et firma som ikke er redd for å satse på unge og nyutdannede, for så å dyrke dem til å bli sterke fremtidige ledere.

Hva er det du gjør som Account Manager?

Som en Account Manager er jeg ansvarlig for en portefølje av en mengde kunder innen ulike sektorer. I tillegg til å veilede mine kunder gjennom konsultative møter og telefonsamtaler, jobber jeg aktivt med oppsalg, kontraktforhandlinger, og utvikling av bransje- og produktkunnskap via interne workshops.

Hva er det beste med jobben din?

Den positive dynamikken i hverdagen som aldri er den samme, kollegaene som alltid motiverer og engasjerer, og adrenalinet som strømmer igjennom når en signert kontrakt er inne.

Hva har du som mål for din karriere?

Som mål ønsker jeg å utvikle meg så mye som mulig som person og karrieremessig. Jeg vil bli så dyktig som mulig, for så å kunne være med å utvikle andre en dag og være med på å bygge opp selskapet i internasjonale territorier.